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成立了自己的品牌开设独立设计

  台湾灯饰品牌 seed design 在上海八号桥园区开设了第一家台湾之外的直营店。4 个月前,他们第一次去“设计上海”展出,以此来测试市场的反应并同时寻找在上海的开店地址。创始人兼设计总监陈昭成称他们年轻的销售团队非常向往这里,“觉得有机会”,并且想要继续向内地扩展。而在开业的当天,店里来的基本上是谈合作的经销商。

  这家品牌的灯饰有着简约现代的风格,喜欢用红铜这类典雅的材料制作,灯柱或吊灯的线常常拉得很长很细,强调了与灯本身的点线几何关系,突出了简洁的设计感。很多灯都需要一些手动的设置,比如滑动底座来开关台灯,转动齿轮来调整高低,或者可以转动灯的杠杆和圆球灯的本身来改变光源的路线,这些巧妙的细节都可以增加一些生活的趣味。

  今年新推的“朵拉”像一圈流苏,圆球形的灯用细长的电线吊着,沿着圆框环绕一周,可以调整电线的长短来改变形状,每一个圆球被铜材料和玻璃分为两半,可以旋转圆球来改变光源的位置。

  Seed design 的母公司“喜得灯饰设计公司”早年主要帮丹麦等品牌做代工,直到 2002 年,成立了自己的品牌开设独立设计,目前有包括创始人在内一共 5 位设计师,两家在台湾的直营店。因为早期的代工经历,seed design 的设计本身受到北欧风格的影响,他们也在全球多个地方建立了经销点,其中也包括上海和杭州的经销点。在这家新店里,他们划出了一个办公区,设置了在上海的分公司。

  有朋友推荐。我们公司成立 25 年,会经常去世界各地参展,法兰克福、米兰、美国,香港每年都会去。只是大陆的展以前很多不到位,跟国际上设计水平有距离。

  前年有朋友推荐,我们的设计师和经理去看了两个展,一个 9 月的觉得不好,另一个觉得还不错。

  有,几年前没有,完全没有。后来觉得这个展不错,年轻的团队觉得有机会,我们就来了,之前没有设定。

  内地的购买力是够的,我们对中山的供应商比较清楚,但绝大部分是比较低阶的,甚至有一部分是仿冒国外的。原来兴趣是不大,大概去年,觉得慢慢起来了,我们有机会。

  以我在台湾的经验,设计师的专案和零售是对半。目标客群是 30 岁到 45岁 。对外来文化的吸收认识比较高的。

  是的,而且我会直接面对终端的客户。产品通常是卖给进口商,进口商再卖给零售店,我会去零售店,有一些终端的客户,有机会都会跟我认识一下。

  刚开始我们不晓得去哪里推广,我们去百货公司,高岛屋,新光三越,我们都有尝试,但发现是失败的,我们的目标客户不会到那里去,到百货公司都不会买灯,后来才自己开店。

  我们有两家店,台北和台中,还有两家经销商,新竹和高雄。台湾很小,我从台湾来,成长空间有限,顶多再开 1 到 2 家。某种意义上我们是在那边练兵,来这边都要按照游戏规则。

  比如我们的价钱是统一的,我们关于定价开过很多次讨论,在台湾和上海是一样。大陆的营业税和底价比台湾高,营业税 17 %,台湾才 5 %。定价现在这样定,过几年再调整,现在几乎全世界都是一样。

来源:未知  时间:2018-08-26 20:41

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