今天是:
    交通器材系列
       监控立杆
       电子警察杆
       信号灯杆
       控制箱
    道路照明系列
       路灯灯具
       单臂路灯
       高低臂路灯
    LED照明系列
       LED路灯
       LED灯杆装饰
       LED中国结
  网络营销
业秒速飞艇官网内人自身无法控制的因素太多

  沉浸在照明灯饰行业的10年老灯商深度解析照明灯饰行业国内销售7大渠道现状,灯商人必看的深度!

  这个领域业务交叉范围大,水也相对深一些。设计师在工程项目品牌选定中,起着非常关键的作用。特别是行政职能主管单位监管的工程项目,设计师直接影响着项目的品牌选定。

  而在三四线城市,家装设计师影响着当地的民用灯具零售市场。这是避免不了的,那怕你搞再多的建材及异业联盟。家装也好,公装也好,设计师领域,商家一定要常跑多跑,主动联络感情,建立互信。

  公用及商用项目领域,全国主流设计院完成了全国约35%的重点工程项目的照明设计。特别在市政照明设计领域上,份额高达70%以上。

  建安渠道是中间商。事实上对品牌很难有什么忠诚度,利益是根本,但前提跟你关系还行,另不要弄出质量问题来。全国约有60%的重点建设项目的室内装饰工程由全国百强建筑装饰公司所垄断,每年产生的工程灯具采购量为百亿级别。户外景观工程情况也差不多。

  目前,专业照明工程业务领域,呈现出项目工程“供应施工服务”向“系统集成服务”的角色转变趋势。全国主要城市排名前列的工程渠道商通过其拥有的系统项目领域、商业、设计师及建安等资源,占有当地的绝大部分中高端照明工程市场。

  这个是大家熟悉的分销批发模式,以目前的行业运作模式,物流运营商常态有省级和区域地市物流运营商两种。主要两种业态:运营商主要手握品牌向下线商家进行品牌招商及运营管理,批发商主要面向五金店或零售灯具店,或两者有之的渠道批发商。

  也有些灯商会向大型商超配送消费类照明产品。工厂直营模式的我们不提。这一块业务领域的产品主要是民用类灯具产品(客厅灯、卧室灯之类)及光源、浴霸、电器类产品,竞争是最直接的,也是最激烈。

  现在成熟批发物流区域市场已涌现出越来越多大户,因为以前做灯具批发利润很高。他们通过多年来积累的配送能力、市场管理能力、代理品牌数量优势,与其它批发商差距拉得越来越大。

  定位低端产品的厂家一般都会切入批发渠道,但合作周期通常两三年一个轮回,这现象是很常见的。每一个厂家品牌发展阶段不同,会采用不同的渠道分销方式,甚至会无情地抛弃掉合作过的批发商、运营商。

  批发商将来的定位是各行业普通难解的话题。物流、信息共享、大数据整合、服务系统开发、产业链重构等这些宏观社会经济中,业内人自身无法控制的因素太多。很难也许无法靠行业、产业或龙头企业去颠覆或重生。更多受到国家宏观层面,社会经济结构,阶层变化,产业升级调整等等因素影响。

  除综合性公共电商平台如天猫、京东之类外,目前LED技术及互联网催生了行业各种各样的电商平台。此属新类,也属另类,我也在研究观察,以后会进行专题分享。不过可以这样说,对于行业中小企业电商,平台也好,电商供货也好,小二也好,只会越来越难过,原因又是回归到前面六点。

  分析总结:优质系统资源不断向行业有影响力的品牌聚集,且部分领域已呈现品牌垄断趋势;

  知名品牌厂家通过强有力的专业工程渠道通路,不断提升高端系统资源的占有率;

  知名品牌厂家通过强有力的分销运营管理能力,不断加强终端零售用户的爆光率;

  作者寄语:有些事情,不是看到了希望才去坚持,而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代,但努力了还会有梦想。送给我们所有在圈内的灯商朋友们一起加油。——张展兴

来源:未知  时间:2018-07-30 14:45

关键词:秒速飞艇 秒速飞艇注册网址 秒速飞艇官网 秒速飞艇官网投注 秒速飞艇手机投注 秒速飞艇投注网站
粤ICP备85962557号 版权所有:深圳市皇岗秒速飞艇有限公司 地址:深圳市皇岗区宝兴路建业大厦
服务电话:0755-27895212 27675981 传真:0755-27281167 网站地图 网站导航