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把LEDT8灯管价格降至10元的竞争范畴

  2015年双11购物狂欢节时候,欧普照明销售额达到1.22亿,巨大的成交额让传统行业不得不思考,转型电商是否能为一成不变的传统销售渠道打开新的局面,获得新的商机?

  LED照明行业如今已经形成规模,技术上的进步导致整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降,LED价格战早就已经十分惨烈。在上一年,欧普照明、佛山照明、木林森、华强等品牌企业加入LEDT8灯管价格的拼杀大战,把LEDT8灯管价格降至10元的竞争范畴,甚至打出了8.8元/支,直接触动各大企业灯管产品的毛利和成本底线。

  线上电商一直以比线下低廉的产品价格来吸引客户进行购买,这无形中又加剧了LED照明企业的价格战。关宝苍说:“电商渠道减少了很多销售环节,销售成本的下降肯定会加剧价格战。”陈峰对此也表示赞同:“因为消费者没有办法直接了解线上产品的品质,最直观、同时也是最吸引消费的只能是产品的价格,所以电商都是在比价格。”

  电商的出现并没有使LED照明行业原有的价格大战好转,但在LED照明企业的品牌塑造、传播方面起到助推作用。三安光电产品经理陈佳彬说:“电商利于企业的品牌宣传,LED照明企业的品牌知名度主要在业内传播,行业外的人就知之甚少,通过电商的渠道,能够向更广泛的范围传播自己的品牌。”关宝苍认为电商会让品牌价值得到提升,他说:“比如企业做了一个比较好的产品,通过电商的网络宣传,整个企业的品牌价值其实都将会得到提升。”

  而陈峰则认为电商在品牌推广方面起到的只是“锦上添花”的作用,他说:“品牌都是通过时间的沉淀来体现的,需用综合口碑、品质各个方面来考量,企业本身的品牌构筑起来了,线上产品自然卖得比较好,想直接通过电商来建设品牌并不可靠。”

  佛山国星光电股份有限公司高级主管李林也赞同这一说法,他认为如今在线上电商的大多数LED照明企业都是品牌影响力比较小,作坊式的小企业,技术沉淀和品牌效应都不够,而大企业的产品具有这方面的沉淀,会更加可靠。

  而根据2015年“双11”当天数据显示,灯具灯饰类品牌搜索量最高的品牌为欧普照明,搜索点击人数为170022人,高居“高搜索品牌榜”榜首。其次,飞利浦、雷士照明则位居第二和第三名。相对而言,传统照明灯饰品牌知名度在电商领域的地位不可忽视,传统品牌进军电商依然存在着品牌优势,这对其快速进入电商领域有极大的帮助。

  如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

来源:未知  时间:2019-03-01 13:07

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