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王丛主要负责超市、商场等市场的开发

  陈晓龙、王丛、秦耀国、王凯 2009年毕业于济南大学信息科学与工程学院,目前共同经营一家茶叶店

  12月13日,济南下起了2010年的第一场雪,记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店,店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶,屋内茶香袅袅,一杯热茶,顿时让记者觉得周身温暖了许多。

  说起这家茶叶店,陈晓龙告诉记者,这家店共有四个老板,他们是大学同宿舍同学,大家毕业经过一年求职尝试之后,决定一起创业。

  去年毕业时,因为家都在外地,在济南没什么社会关系,四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作,只要是能投简历的单位,基本上一个机会也不放过,就这样,四个人最终都找到了自己比较满意的工作。陈晓龙说:“我们之所以没有一毕业就创业,主要是因为我们欠缺很多创业所应具备的经验、人脉关系、经营管理的方法等,当然创业的启动资金也是一方面,我们四个人就根据自己的喜好,选择了不同的行业去锻炼自己,为创业做准备。”记者了解到,一年中,四个人从事了很多行业,做过市场销售、网站维护、编程、会计等,这些工作经历都成为他们宝贵的创业财富。

  一次偶然的机会,他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目,他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持,再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地,自己对茶行业也不陌生,2010年3月,四个人一合计,便都放弃了各自原有的工作,开始谋划他们的创业之路。

  考虑到租金和市场需求等问题,陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。他告诉记者,这个位置相对于市中心的房租来说价格低很多;另外,秒速飞艇注册网址周围小区、商场相对比较集中,小区有碧水尚景、青年居易、金凤苑等,茶叶店还毗邻药王楼、中恒商城、济南灯具市场等大的商场,潜在的需求顾客很多,市场空间比较大。

  经过装修之后,小店在今年5月底开业了。谈到创业的资金,陈晓龙告诉记者,房租、装修的费用、店内的摆设,加起来一共约5万块钱,这些钱,是他们四个同学打工积攒下来的,没有向家里要一分钱。开业之初,由于店的知晓率比较低,一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊,赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境,陈晓龙自嘲地说:“那时候我们可以说是身无分文,每天都吃馒头咸菜。”

  而面对这样的生活困境,“87后”的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因,陈晓龙告诉记者:“我们早在上学的时候就不给家里要生活费了,当时毕业的时候更是下定决心,要自食其力,只是现在还没法寄钱给家里,让我们感到有些内疚。”

  大学生脑子活,点子多,茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间,他们就先后策划推出了7个营销活动,其中还配合济南时报的“2010年山东首届大学生报纸营销大赛”,与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出“订报赠茶”活动,这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。

  有一次,金凤苑小区有位70岁的老大爷来店里买茶,随口说了一句上下楼不方便,买一次茶有点费劲。正是这无意中的一句话,却让陈晓龙萌生了送茶上门的想法。有一次,陈晓龙的一个朋友帮忙给一位周围小区内的老人送茶,老人却说,那四个卖茶的大学生我都认识他们,但你我不认识,我不能买你的茶。虽然最终知道是一场误会,但这件事却让四个大学生很受感动,他们茶叶店,终于被周围的市民所接受。

  说到四个人当老板这种模式,陈晓龙说,如果是一个人,还真是分身乏术,四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货,王丛主要负责超市、商场等市场的开发,秦耀国主要负责店面的日常营业,王凯主要负责网络营销和活动策划。“这样我们可以做到人多力量大,有事大家可以共同出谋划策。”陈晓龙说,目前,他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系,同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。

  谈到未来的打算,陈晓龙说,目前他们的盈利基本上都投入到经营中去了,所以并没有攒下钱,只能寄希望转过年来度过“养店期”后,能够有所收获。“希望明年可以给家里寄钱回去。”家在农村的陈晓龙道出了自己质朴的心愿。而对于茶叶店,四个“87后”年轻人表示会继续经营下去,把它作为创业的“实验田”,争取在获得一定资金积累的同时,多积累些创业经验,甚至包括教训。“我们毕竟都年轻,还输得起,这些经验会在以后创业的道路上发挥更大的价值。”四个年轻人以这样一种平和、务实的心态走在创业的路上,追逐着自己的创业梦想。 (实习生赵永航记者张定业)

来源:未知  时间:2019-01-31 03:41

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