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大家都处于“吃不饱”的状态
 详细说明

  

  近日行动小组来到湖北武汉,进行LED市场的走访,聆听经销商内心深处的真实声音。

  首先走访的是武汉市天翔灯饰商城,天翔灯饰商城主要是以零售为主。天翔灯饰城的工程类商家比较少,只有几家品牌代理商以工程类业务为主,代表品牌有雷士照明、嘉美照明、西顿照明、飞利浦照明等。

  由于受市场环境的影响,尤其是受到电商的强大冲击,已经有好几家店铺由于经营惨淡被迫关门倒闭。行动小组与商家交谈中了解到,相对而言灯饰类产品受到的影响比较少,不过也是僧多粥少,大家都处于“吃不饱”的状态。

  接着行动小组走访了武汉汉来广场灯饰城,汉来广场相对而然规模比较大,集中了300个左右的商家,其中一楼和二楼基本以零售为主,三楼和四楼则集中了较多的工程类商家,比如勤上光电、嘉美照明、佳顿照明等。

  佳顿照明湖北总代理张磊表示:“现在行业不景气,厂家支持力度有限,工程回款缓慢,导致现在生意很不好做,希望媒体能够多多宣传和帮助商家,为厂家和商家对接一些优质的工程渠道资源。”

  嘉美照明武汉总代理王凌云说:“依托其湖北市场本身的资源与人脉关系,嘉美每年的营业额相当比较可观,只是担心嘉美照明厂家突然改变经营策略。”他认为厂家与商家需要经常互动沟通,才能打消商家的各种顾虑。

  通过走访天翔灯饰城和汉来广场灯饰城,行动小组感觉到灯饰城对商家的扶持方法比较单一,在商家那里也了解到灯饰城管理方已经大幅度给商家降租,然而灯饰城部分商铺还是因为市场惨淡被迫关门倒闭。灯饰城管理方应改变其过去传统管理市场的方法,建议管理方应积极地融入行业,从行业角度引导商家创新发展。

  最后行动小组走访了位于武汉舵落口大市场的金穗灯饰城,相对武汉其他灯饰城而言,金穗灯饰城依托于其产业集中与物流便利的优越条件,基本集中了行业内数得上的品牌总代理和总经销,比如雷士照明、三雄极光、欧普照明、木林森照明、美的照明同时一些照明和电工类的湖北总代理级别的商家总部大部分是集中在这里,可见舵落口大市场未来将是辐射整个湖北省市场乃至华中市场的中心。

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