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走上转型创新之路
 详细说明

  2014年10月7日,今年的诺贝尔物理学奖揭晓,日本及美国三位科学家获奖。诺贝尔奖评选委员会在声明中表示,三位获奖者在发明新型高效、环境友好型光源,即蓝光LED方面做出了巨大的贡献。

  “白炽灯点亮了20世纪,21世纪将由LED灯点亮。”LED灯带来照明技术的革命,它的低能耗为全球数以亿计的低收入人群带来光明。

  同样,它也给中国的产业带来变革—亚明,这个在上海历经90余年的民族老企业正在以此为依托,走上转型创新之路。

  上海亚明照明有限公司(原上海亚明灯泡厂有限公司)创建于1923年,是中国第一家民族照明企业,也是中国第一只灯泡的制造者。“亚牌”,更是近一个世纪家喻户晓的著名民族品牌。

  但是,随着近年来照明技术的不断发展,特别是LED灯的崛起,使得亚明面临的市场压力与日俱增。“以往白炽灯泡领域积累几十年的经验和优势,在技术变革浪潮面前,一下子变成了包袱!”亚明照明总经理李志君感慨道。传统灯泡产品为行业设置了不小的行业门槛,但如今,LED灯将这种门槛无情地击碎,新技术催生大量新企业,全国能够生产LED灯的企业就多达1万余家。

  面对这种形势,亚明照明作为一家数十年历史的国有企业,走到了面临抉择的十字路口。坚守老产品显然没有出路,唯有技术转型才能获得新生。

  快速拥有核心技术才能应对市场变化。近年来,亚明照明在行业中率先提供大功率LED驱动技术,瞄准交流驱动方向,对所有产品进行调整。以路灯为例,原先在直流技术之下,一个产品就有300多个器件构成,而改成交流技术之后,器件数大幅下降,目前仅需20余个,而在未来,亚明照明的持续研发,力求让产品器件减少为1个。

  技术变革随之而来的是生产效率的提升,目前LED 交流产品的交货周期将向10天迈进,要知道,在以往,直流产品至少要1个月之久。效率提升带来市场占有的扩大,在虹桥商务区新落成的国家会展中心,目前已使用了亚明照明最新交流技术的LED路灯。

  以往几年开发一个新产品,如今2-3个周必有一个新品,这样的研发速度使得亚明照明在技术上保持着世界领先。

  —智能化是全球科学技术发展的大趋势。照明智能化也是LED照明发展的大趋势。亚明照明顺势而为,花费大量精力,从欧洲专门请来相关领域的工程师,通过融入国际标准,建立了国产标准,开发了一系列智能化的照明产品,诸如使用手机通过网络调节灯具的照明,诸如将宴会厅照明职能设计为婚宴、宴请、晚会、会议等不同职能模式,诸如上海中心办公照明LED恒照度照明等等。

  —网络化技术正赋予照明产品新的生命。浪潮自上世纪末开始席卷全球,如今,越来越多的行业受到其影响,颠覆性的行业发展态势并不鲜见。传统照明行业似乎与互联网无法沾边,但亚明照明并不这么想,与互联网接轨,与IT技术融合,颠覆性的发展同样成为亚明照明的选择。

  一年多前,亚明照明就开始了智能路灯网的研发工作。借助有线和无线通讯技术的应用,路灯成为运营商4G的基站和互联网的接入点。照明与互联网的跨界应用,使得其将成为一个新的市场。目前,上海所有路灯每年的维护保养费用也不小,如若应用了智能LED系统后,一年就可以节约50%的费用。

  应用不止于此。亚明照明设想,通过在路灯杆上安装智能摄像头,借助路灯网络,可以为日益拥堵的城市交通提供大量高密度的实时交通信息,缓解如上海这样国际化大都市的交通难,大大提升城市交通的通行能力。这样的智能网络同样还能应用于治安管理。而这样的网络建设投资却没有增加建设成本,完全使用的是节约下来的维护保养费用。

  如今,电动汽车行业在政府的大力推动下正在蓬勃发展,电动汽车由于其绿色环保和使用成本相对较低,成为了许多家庭考虑购车的选项之一。但电动汽车的充电难也日益凸现,成为了其普及的重要瓶颈之一。亚明照明设想在路灯杆旁安装充电桩,使得电动汽车能够在泊车之余,也能得到及时充电,大大缓解了充电难的矛盾。据悉,这样的应用方案,亚明照明将在今年的工博会上推出。

  此外,借助智能路灯网,亚明照明还将与运营商合作共同建设智慧社区,在路灯杆上增加信息屏,为城市发展铺就一张易得易用节能的互联网络。

  技术的转型必然带来经营理念的创新转型。作为一家拥有90余年历史的老字号民族品牌企业,在以往数十年的发展中,亚明照明在经营上主要还是单一的卖产品,即售卖灯泡。但随着LED产品的大量生产和应用,传统的卖产品的销售模式所带来的收入局限性越发突出,如何在技术升级中实现经营和管理模式转型,亚明照明寻找到了答案就是要成为照明整体方案的提供商。

  2013年5月,亚明照明在其成立90周年庆典上宣布,亚明将为建设中的“中国第一高度”上海中心大厦提供智能化照明方案。这个全球最

  高建筑的照明方案,可不是个轻松活,它是一个无比复杂的综合性整套方案,细分为智能地下车库、办公智能化(恒照度办公照明)、宴会厅照明、商业照明、大厅照明、智能景观照明、重大节日灯国光秀等10个场景。

  同时,在上海中心大厦的照明项目工程中,亚明照明公司与上海中心业主创新运用合同能源管理模式。亚明照明作为上海中心大厦照明总体集成服务商,充分采用并合理应用国际先进的照明节能技术及智能照明控制系统,其中包括最新的高效率LED固态光源、数字可视化照明信息传输系统、动态感应“恒流明”照明技术、全方位中央绿色照明控制系统等,集上海中心大厦室内照明智能化控制、绿色节能环保、全方位售后服务于一体,达到了国际先进水平。整套方案中,LED产品的使用将为上海中心节能50%,智能化方案的应用又使能源节约25%,两者叠加,上海中心大厦对比传统照明方式,将节能75%。这样,每年可节约标准煤超过4000吨以上;减少二氧化碳排放约10000吨;相当于为地球种下了64万棵树。亚明照明副总经理苏耀康表示,用省下来的电费作投资,为上海中心提供20年的照明运营服务,这是商业模式上的创新。

  通过上海中心大厦项目,亚明照明积累了做总体照明方案的经验,并将其可复制可推广。并在随后成为国家会展中心、上海迪斯尼、南京青奥会等重大建设项目的照明总体集成服务商。今年,LED照明方案在整个亚明照明业务中的占比达到了30%,企业希望通过努力,在明年将这个比重提高到60%—65%,领先于全行业的平均水平。“亚明灯泡”真正实现了变成“亚明照明”的华丽转身,企业生产的附加值大大提升。

  目前,亚明照明对照明市场进行了目标明晰的划分,未来将在公共照明市场中的道路照明、景观照明、商业办公照明以及工业照明,家庭智能照明等5个细分市场中不断完善布局,开拓市场。市场经营模式的改变,对于内部管理升级提出了新的要求。传统照明生产是一个劳动密集型行业,大量用工成本决定了企业的负担。随着经济的发展,位于上海嘉定马陆的亚明照明老厂,在转型之前一个工人的平均成本达到了每小时44元。高昂的人工成本使得企业背上沉重的用工负担。技术研发、生产拓展等都受到了影响,市场竞争力受到制约。为了提高企业的运营能力,亚明照明决定将马陆的生产基地搬往江苏建湖。通过生产的梯度转移,用空间换成本,将一个工人的平均成本由之前的每小时44元降低到每小时16元,企业负担大大降低。

  亚明照明利用工厂迁移的契机,整合空间,在马陆建立了技术中心。“腾笼换鸟”,一进一出,为企业在未来的竞争之路上减轻了负担。同时又充分利用了上海人才集聚的优势,增强了核心竞争力。

  品牌建设在新时期显得更加重要。“亚牌”是这家历史悠久企业在几十年的发展中创立的民族品牌。从上世纪90年代开始,亚明照明开始与国际业界知名企业合作。但是,在出口到国际市场的产品中,95%作的是贴牌服务,自己的品牌无法打到国际市场上去,这让亚明照明颇为无奈。

  LED的出现,让亚明照明决心在所有产品上重新贴上自己的品牌,让老品牌进一步焕发活力。2012年,亚明照明更是发布新品牌策略,公司将采用“亚牌”为单一母品牌,1923、INESA等子品牌产品实现照明行业各领域的覆盖。这对于打造民族品牌、发展系列产品和服务,有决定性意义。如今,亚明照明在国际市场的品牌“INESA”已崭露头角,阿联酋、马来西亚、俄罗斯在不久的未来都将能够看到亚明照明。

  亚明照明的国际化目标不仅在于推出有知名度的品牌,更是要实现“走出去”战略,让民族品牌和国有企业能够与国际市场和全球生产充分融合,取得更大的竞争力。目前,亚明照明已在南非收购了一家当地企业,提高了亚明照明对非洲市场的辐射能力。明年,亚明照明还计划瞄准北美,继续通过收购兼并的方式,打进美国市场,不断完善自身的国际化布局。

  如果说技术转型点燃了亚明的重生之路,模式转型促进了亚明的市场提升,那么作为一家老牌的民族企业,亚明照明不断寻求机制转型,从而增强企业活力之举,将为亚明铺就通向未来成功之路。

  为了寻求这种突破,亚明照明的投资公司飞乐音响股份有限公司拟收购一家位于北京的民营企业—北京申安,希望通过混合所有制的形式,注入民营企业在体制机制上的活力,助推企业的发展。

  亚明照明认识到,作为拥有几十年历史的国有老企业,在传统管理上很难体现以市场为导向,因此,企业决策层希望通过吸取北京申安的经验,对整个亚明照明的运营体系进行流程再造,让新体系能够适应市场经济的要求,真正体现“客户第一”的企业理念。

  目前,北京申安在全国拥有多个生产基地,在市场上推广的产品也已全部换上“亚牌”商标。亚明照明力求借助此举,能够在其民族品牌创立百年之际,成为中国照明第一品牌。

  除了收购民企,亚明照明的机制转型还借助“业务特区”的方式进行推进。多年的发展为亚明照明的未来发展之路奠定了坚实的基础,但多年积累下来的机制瓶颈,也让亚明在奔跑的前行路上越来越感到束缚。“业务特区”正是为了摆脱这样那样的束缚而进行的探索和尝试。

  亚明照明从产品提供商转向整体方案提供商,整个业务的周期被拉长了。目前的组织架构已不能适应新的业务运作方式的需要。亚明照明总经理李志君表示,“业务特区”希望通过新的利益分享机制,让员工的积极性得到提升,从而使得亚明照明的业务转型之路能够的更加顺畅。

  在未来电子商务的探索中,机制创新成为题中之义。亚明照明已经开始试水自己做电子商务,但电子商务7X24的模式打破了原先5X8的模式—工作时间的大幅拉长使得原有的管理和分配方式倍感无力,因此,为了推进电子商务而设立的“特区政策”应运而生。电子商务团队在产品、财务、政策上享有了更大的自主权力,大部分的决策可以在自己的团队中做出。秒速飞艇手机投注这种更灵活的管理方式使得电子商务团队能够在快速变化的互联网市场平台中能够根据市场的实时变化做出快速有效的反应,提高了市场的灵敏度和决策的有效性,有力推动了亚明照明电子商务的发展。

  市场经济中股权作为一个重要的利益实现手段,往往对企业的发展起到重要的影响。亚明照明正是看到了这一点,将股权激励作为重要的激励手段,运用到企业的机制转型中去,使得员工在企业转型中,自身利益与企业利益有更紧密地结合,员工对企业未来发展的使命感更加增强。

  目前,亚明照明已在企业内部开始实行经营团队的股权突破。通过利益分享机制的改变,让经营团队员工在业务发展上等到激励,大力提升了自身收益与企业发展的正相关度,促进了经营团队在市场中的竞争意识和竞争力。

  亚明照明不但在内部通过股权方式进行机制转型激励经营,它还通过对外与经销商的股权捆绑,激励经销商为亚明做好销售服务,使得双方在良性的互动中都能快速发展,达到目标,实现共赢。

  回首过去,亚明照明在其90余年的发展历程中经历了4次转型,从白炽灯、钨丝灯到HID气体放电灯,从民族老品牌到与知名国际企业合资再到自主品牌二次创业,如今LED灯的出现让亚明照明又一次面临转型发展的关键时刻。

  亚明照明目前在全国行业内位列前茅,但亚明人并不满足于此。亚明希望,通过技术转型、业务转型、机制转型等一系列转型,让企业能在未来的发展中更有优势,使得亚明照明能在不久的将来,在国内全行业中拔得头筹,让国有老企业拥有更为响亮的民族品牌。 (来源:解放日报)


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