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筒灯的普及率并不高
 详细说明

  20多年来,嘉美一直在照明领域辛勤耕耘,致力于专业工程灯具的开发、推广与运用,不仅开创了辉煌的筒灯时代,而且产品向着多元化、品牌化、专业化方向不断发展!初创伊始崭露头角嘉美的辉煌始于筒灯制造。当时,人们正在使用的是拉线盒子电灯照明,筒灯的普及率并不高,很多人甚至对其一无所知。此时做灯具的材料也十分简陋,各种金属甚至于易拉罐皮都是材质之一。当时嘉美制造的筒灯,人们是相当好奇的,仿佛看到一种新鲜的东西。随着人们生活水平的日益提高,加之受港台的影响,筒灯也逐渐流行起来了。人们开始去尝试它,并切身体会到其实用价值与照明优点:光效高、光线集中、外形美观。嘉美的产品开始热销起来,在用户中得到很好的口碑。到了上个世纪90年代初,嘉美开始改进灯具用材,率先采用南海当地丰富的铝产品作为筒灯的灯杯原料,研制的灯杯在反光度和花纹方面独树一帜。直至今天,许多业内人士仍对嘉美出产的灯杯赞不绝口。后来,嘉美甚至在灯体材料上也首创用上了铝合金,产品显得愈加精致、美观,逐渐在行业中树立起自己的地位。JOM嘉美,成为业界知名的品牌。温州告捷嘉美产品行销全国嘉美发展史上,温州抒写了不可磨灭的一笔。

  上世纪80年代末90年代初,温州是全国最著名的灯饰销售集散地。早年嘉美的产品大多是通过温州向其它市场中转。由于筒灯用料上乘、工艺独特,加上价格适中,很快在当地打开了销路。当年,年轻的何兆坚先生每每押货到温州,一大车灯具不到半小时就被商户们搬下来“瓜分”。等他吃完饭回来,只等清点商户递上来的货款了。后来,很多温州人走向全国各地做起灯具生意。由于嘉美产品深受消费者喜爱,他们都非常乐意销售。

  嘉美产品迅速占领了全国各地的灯具销售终端市场。渐渐地,货物也不用在温州中转了,而是直接发运到各地的温州商人手中,他们当中不少人如今已成为嘉美经销商中的佼佼者。品质优异新品迭出随着销路的打开及技术的成熟,在筒灯的基础上,嘉美又陆续开发出各种创新型灯具产品:1990年嘉美生产出第一代石英射灯;1996年生产出第一个“80”规格的豆胆灯杯;2000年第一个用铝合金作为灯具的用材、生产出拥有专利技术的铝合金横插灯。

  如今,JOM嘉美的产品已涵盖工程照明、商业照明、家居照明和户外照明等领域,达15大类约1000余种。嘉美企业员工总计超过1000人、并拥有专业的营销顾问和营销团队。营销网络覆盖全国所有的省会城市和80%以上的地级、县级城市,各种经销、分销网点超过5000个。其在全国各地的专卖店、专卖区、旗舰店约500间,2006年底将增长到800间。嘉美的产品系列:筒灯、石英射灯、横插灯、豆胆灯等,凭借强大的销售网络迅速在全国推广开来。

  这些产品无论是筒灯、石英射灯、横插灯、豆胆灯、金卤灯还是外墙灯,灯杯仍然是值得称道的部分。嘉美灯杯历来以用料上乘、工艺精细所为人称道。当然,嘉美产品优势也在于性价比高和容易安装施工。“优质中价”是嘉美产品定价的原则,高质量的嘉美产品是销售的基础,适中的价格是嘉美产品受欢迎的利器。为了让电工在最短时间内用最少的工具可以安装嘉美产品,嘉美产品也一直在方便安装施工上下工夫。比如嘉美横插灯,加装了塑料螺帽,可以直接用手拧螺丝,推拉式设计则使插拔灯管的工作变得简单易行。品牌营销,成就JOM嘉美高度这些年来,照明行业的发展非常迅猛。群雄并起,产品雷同年代已经来到。21世纪的市场竞争,打破了传统的单纯以产品为主要价值体现的商业模式,增加了高含量的品牌价值因素。如何实现模式转化?如何让消费者在品牌扎堆里迅速识别自我?这对企业是一个严峻的考验。品牌建设的重点无非两个:产品本身的优势(包括质量、价格、新颖性、实用性、售后服务等),此为硬件。媒介推广(知名度、美誉度、形象宣传等),此为软件。JOM嘉美在硬件方面日趋完善,软件方面也几乎同步进行。如果说2000年以前嘉美更多靠产品营销的线年以后,嘉美开始走上了品牌营销的道路。2000年,嘉美开始启用了CIS企业形象识别系统,把“嘉美专业工程灯具”打造成鲜明的企业形象,重点突出嘉美专业化的背景,在全国各大中城市都可看到这种形象诉求的展示。

  2006年,JOM嘉美将切实加大品牌宣传力度,预算中广告投入的资金大幅度增加,报刊、杂志、网站等媒体上的宣传量火速上升。通过各种手段对其经销商深入灌输“品牌意识”,让所有专卖店、形象店按统一标准装修规划。此外,JOM嘉美还不惜巨款投入,积极参加国内外著名的展览会,使其得到更鲜明的形象展示。通过这样层层推进的品牌战略,JOM嘉美品牌将以崭新的形象,逐渐地走向品牌发展的道路,跃上新的台阶。加强品牌建设的同时,嘉美还将完善各项品牌、商标的维护工作。据悉,嘉美正在向“广东省著名商标”和“国家免检产品”进军。打造一流企业,争创首选品牌随着品牌战略推进和市场耕耘,嘉美影响力与日俱增。为了在激烈的市场竞争中取得更好成绩,2002年嘉美决策层开始充实多个关键部门的人员,拓宽产品线,让嘉美产品由灯具领域向照明领域转变,嘉美光源、灯盘支架、T4、T5等产品慢慢成为经销商的新宠。JOM嘉美接下来还会推出工程系列产品,如消防应急照明、LED装饰灯、电工产品等,前景诱人。

  由于早期嘉美经销商分布的区域多属于自发形成,随意性比较大,负责区域范围也不太明确。为重新规范和完善销售渠道,从2005年开始,嘉美派出一批销售精英前往全国各大重点城市,设立了12个办事处。用一年时间,嘉美调整经销架构,保留一批中坚经销商,发展了一批有实力的新经销商,也与一些发展思路不一致的老经销商分了手。现有的嘉美经销商,不少都是当地小有名气的商家。目前,嘉美的销售触角伸到了市县、乡镇一级,既为更多人能用上嘉美产品提供了便利,也为产品销售开拓了更广阔的市场空间。管理方面,JOM嘉美从2005年起开始对内部体制架构进行调整和改革。加强团队建设,完善技术人员队伍,充实销售队伍。秒速飞艇官网不断吸纳行业内优秀营销人员,加强对营销人员的产品专业培训,提高整体营销水平,努力打造一支专业化、职业化的营销队伍。加强企业各部门间的协调和管理,加强人力资源考核管理力度,进行绩效考核,充分发挥各部门的能动性和主动性,力争在体制上、销量上、管理上提升到新的档次。

  建立健全的激励机制,激发员工工作热情。嘉美将完善对销售人员、技术人员、设计人员和生产各厂的考核机制,真正做到严格考核,加大激励力度。持续对年度、月度工作中表现突出的人员进行评选表彰和奖励。加强员工的培训,提高员工的综合素质。这些政策的实行,大大提高了JOM嘉美在行业内的竞争力,为产品销售提供了强有力的后备资源。面对将来,嘉美决策层也早有了新的规划:建立更加强大的研发团队和专业设计部门,以市场为导向,加大产品研发力度、不断提升产品核心竞争力;规划建设嘉美工业园区,年内奠基,争取用2—3年扩展到一定规模,加大嘉美公司的产能产效,加强经销商信心;与报刊、杂志和互联网等各种媒体合作,合力打造“嘉美”品牌,树立良好企业形象;与经销商缔结战略联盟,抓主渠道、主客户、主产品,形成供应、生产、渠道共赢价值链;依托“嘉美”现有的强势品牌,深化“嘉美”的行业影响力,以现有嘉美专卖店为基础,加强品牌纵深发展。继续推进网络品牌建设,实现营业收入100%的增长。按照这个战略思路,2006年嘉美逐步导入现代营销管理模式,给全体员工及经销商灌输品牌经营意识;产品方面,不断扩大产能,满足日益增长的销量需求,同时陆续推出新产品,顺应灯具时尚化的潮流,为经销商提供新的销售增长点。

  嘉美20多年来见证了中国照明行业的蓬勃发展,它的发展可谓是一部中国民营企业的艰苦创业史。历史沉淀着智慧,也给予我们经验。20多年来,嘉美开创了一个筒灯时代。今后的岁月中,它将继续奋斗,创造出属于它的另一页历史。正如何兆坚董事长表示的,嘉美下一步目标:打造一流照明企业,力创工程灯具首选品牌!


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