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才能吸引新用户和保留老客户
 详细说明

  中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城对经销商的体察是,2014年,传统营销模式逐渐失灵,LED黄金时代对灯饰照明行业的三大影响,面对LED照明的黄金时代,经销商怎样寻求自身的壮大?厂商和专家给出了三大策略。

  2014年,LED行业发展进入冰火两重天,一边经济遇冷,一边是资本整合、卖场兴起,O2O模式、联盟概念等新事物、新现象持续热炒。整个灯饰照明行业比较热。

  中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城对经销商的体察是:2014年,经销商普遍感觉经营压力增大:市场销售明显下滑、市场冷清;高端产品销售受阻、传统营销模式逐渐失灵;实体店受网络冲击明显;用户直通灯都现象增多,行业发展变化迅速,变革思维跟不上市场发展,对大多数经销商来说,2014年是十分困惑和充满挑战的一年。

  1、LED照明的最终价值是光的应用。LED照明产品广泛应用于灯饰产品。比如传统家居照明、现代低压灯照明、传统水晶灯灯,所有光源产品几乎被LED贴片照明替换。此外,灯饰产品对LED灯泡的需求量很大。2014年,仅共享联盟的会员借助灯饰产品销售LED灯泡接近5000万支。因此,LED照明的增长,对灯饰销售是一个很大的促进。

  2、LED照明对农村市场的普及也带动了灯饰产品的销售。有句话说LED灯泡论斤卖,反映了低价LED灯泡充斥农村市场,加速了LED照明灯饰产品的普及,但质量还是堪忧。

  3、LED照明对家居照明的促进。借助于互联网和移动终端,智能家居产品将成为一种趋势,为商家带来新的市场机会。

  但在蓬勃发展的市场机会面前,有的经销商壮大发展,有的经营不善,出现销售下滑或者库存高企的状况。面对LED照明的黄金时代,经销商怎样寻求自身的壮大?厂商和专家给出了三大策略:

  变革思维。倪城表示,很多经销商还是传统思维,对新事物和新思维接受能力差,就不能在新的市场环境面前抓住机会。经销商变革思维是转型升级的前提。

  木林森照明董事长助理赖荣盛曾在2014年底表示,LED照明是全新的领域,木林森作为后来者,要想在这个领域超于传统照明厂商雷士、欧普,渠道变革是主要途径,2014年,木林森做集成服务平台,战略层面建立事业部模式,在这个平台上,不仅做木林森照明和封装产品,还有木林森系列产品,包括灯珠。在中国只要购买木林森灯珠制成产品的,都可以在集成式平台上销售。这个平台有电商、线O。

  我们对加入的经销商提出了新要求:如果经销商还只做管道,只做内务型的工作,你会被厂家调换掉。渠道商把自己的事业做成增值型的,不是只向厂家要政策,要分成。要主动转型,实现自我增值,把渠道做得更好。去接触更高端的顾客,知道他们需要什么。从客户需求探索增值服务的路径,而不是简单做管道。渠道变革才会有价值。

  选择好的平台抱团长大。倪城表示,当经销商自身还不够强大时,需要找一个值得信赖的平台。这是一个联手打猎的时代,抱团整合资源,才能更好发展。简单地单打独斗,将来发展会处于劣势当中。

  要把握用户的需求点,并提供良好的用户体验,才能吸引新用户和保留老客户。无论是终端实体店,还是电子商务、都要了解用户购买的兴趣点和体验的关键,产品、服务平台的全面提升来黏住客户,形成自身独特优势。

  要运用互联网创造价值的思维。电子商务、自媒体、社交平台、互联网金融等互联网平台上的各种工具和资金重组模式,可以帮助企业发展。


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