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客户势必会转向其他品类更丰富服务更全面的品牌合作
 详细说明

  “全品类”风暴愈演愈烈的主要原因有哪些呢?笔者根据采访得来的信息归纳出以下六个原因及其三大阵营各具优势。

  “全品类”风暴愈演愈烈的主要原因有哪些呢?笔者根据采访得来的信息归纳出以下六个方面的原因:

  终端消费者的多元化消费需求,是照明灯饰行业“全品类”战略兴起的最大拉力。

  改革开放40年来,我国社会经济取得了全面辉煌的成就,人民生活水平显著提高,在基本的温饱问题得以解决之后,人们的消费需求出现了多元化趋势。

  为了提高客户的进店率、成交率和客单量,经销商不得不进一步扩充产品线,而原来由各个品牌不同品类拼凑起来的杂货店又不能给消费者提供很好的购物体验,这就倒逼照明灯饰厂家往全品类方向去发展。

  冠华照明董事长于早生在接受记者采访时表示,各大照明灯饰品牌的“全品类”战略很快得到了全国各地经销商的积极响应,说明它顺应了消费趋势,更满足了经销商的需求。

  用户的一站式购物需求,倒逼专业照明品牌不断扩充产品线并最终形成了“全品类”、全渠道的战略布局。

  西顿照明以其高端的星级酒店照明产品和专业的照明应用设计顾问服务,在国内照明业界、装饰设计界、酒店业界享有极高的品牌美誉度。然而,最近两年西顿照明也加入到了“全品类”的行列,截止目前产品线已经覆盖了酒店、地产、店铺、家居、户外、公建、秒速飞艇官网博物馆、应急、开关电器等九大板块。

  西顿照明常务副总裁陈实表示,西顿照明的“全品类”战略也是势在必行。其中原因之一便是业主用户、房地产开发商对供应端的综合、一站式供应能力提出了更高的要求,如果企业只能提供商业照明类的产品和服务,客户势必会转向其他品类更丰富服务更全面的品牌合作。

  在这样的形势下,专业照明品牌的经销商生存压力倍增,扩充产品线一方面是为了满足业主的一站式购物需求,另一方面则是要提高经销商的市场竞争力和生存能力。


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