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因为滨州 和博兴90%以上的经销商都从临沂进货
 详细说明

  通过走访滨州和博兴两个地方,笔者发现,虽然经销商都在强调,受到电商的影响很大,但是,愿意主动改变或者接触电商平台的商家却是非常之少。除了年龄方面的因素(这两个地方的老板平均年龄都在40岁以上),还有一个重要的原因就是抱着小富则安的心态,不主动接触新兴事物。

  博兴县地处鲁北平原,黄河下游南岸,南邻淄博市的桓台县和临淄区,北接滨州市的滨城区,东与东营市的广饶县毗邻,西与淄博市的高青县接壤,处在环渤海经济圈、黄河三角洲腹地。全县辖10镇,一个外向型工业园,448个行政村,46.8万人口,总面积为900.7平方公里,耕地67万亩。博兴县地理位置优越,区位优势明显,交通十分便利。

  博兴县美灯美家老板孙雷告诉我们,他所代理的品牌主要有奥柯尼照明、奥格朗,经营面积100平米。

  孙雷认为,博兴县不容小觑,当地的消费能力较强,房价保持在5500元每平米,门面房租甚至比滨州还贵。博兴县大大小小灯具经销商大约20多家,分散在建材市场周围。目前的灯具消费主流还是以低压平板灯和传统水晶灯产品为主。

  走进钜豪照明100平米左右的店里,老板年纪不大,斯斯文文的,待人很和气。他表示,目前的博兴县消费者喜欢光效很高的产品,现代水晶灯和家居照明产品恰恰能够满足他们的需求。另外,受到临沂市场的影响,风扇灯和中式灯的销售势头也不错。

  博兴县佛山照明专卖店,老板是袁群,主做佛山照明家居和商照类产品,他做佛山照明的产品已经有3年多的时间。从店面陈设来看,非常精致,看得出老板装修的时候是费了一番功夫的。袁群强调,博兴县灯具市场专卖店很多,像欧普、佛山照明、钜豪、五光十色等。

  普赛特灯饰老板舒高军,传统水晶灯、蜡烛水晶灯和低压平板灯为主,大部分产品从临沂拿货,是普赛特、东雄分销商。

  飞利浦照明总经理赵群,卖灯卖了十多年还做正泰电工,飞利浦卖了6年多,从来不需要售后服务。在博兴县卖出名气了。

  赵群指出,飞利浦家居照明产品方形的铝材灯零售价1300左右,直径400公分的吸顶灯零售价即便是47元每个,仍然好销,足见当地的消费能力非同一般。

  通过走访滨州和博兴两个地方,笔者发现,虽然经销商都在强调,受到电商的影响很大,但是,愿意主动改变或者接触电商平台的商家却是非常之少。除了年龄方面的因素(这两个地方的老板平均年龄都在40岁以上),还有一个重要的原因就是抱着小富则安的心态,不主动接触新兴事物。

  当然,也有一部分商家在临沂经销商的带动下,加入电商平台,其中行业中EDS做得比较到位,销售模式和影响力直达二三线城市。这个或许是未来电商的希望所在,也让很多商家尝到了甜头。

  另外,封闭的环境和有限的空间,让行业资讯和信息姗姗来迟。长期以来,大家对商机的嗅觉就会变得迟钝。从而丧失对消费者引导和对市场培育的主动性,这从大家喜欢跟风的市场现状就能够看得出来-主流产品还是家居照明和低压平板灯。

  如果厂家要开拓这两个市场,花灯品牌可以采用直供方式。但是,大流通渠道的品牌,必须要在临沂找个总代理。因为滨州和博兴90%以上的经销商都从临沂进货。原因不外乎两种;第一,方便快捷,从临沂发货,24小时左右就可以收到货,售后服务也很方便;第二,即使是一只灯,在临沂也可以进货,不用承担库存风险。而且价格方面,比起厂家也贵不了多少。


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